Différenciez-vous avec une proposition de valeur unique

Notre méthode pour créer une proposition de valeur adaptée à vos cibles

Vous allez adorer notre méthode si vous souhaitez

Vérifier la pertinence de votre offre

Vous souhaitez être certain que votre idée trouvera son marché et sera donc rentable.

Mieux communiquer sur votre offre

Votre cible ne connaît pas votre produit/service ainsi que la façon dont il pourrait répondre à ses problématiques.

Créer une proposition de valeur unique

Que vous constituiez votre business model ou que vous soyez un chef d’entreprise chevronné, une proposition de valeur solide est indispensable.

Découvrez pourquoi la méthode est faites pour vous !

Comment est conçue notre méthode ?

Notre méthode s’appuie sur deux blocs : la conception d’une proposition de valeur grâce à la méthode Value Proposition Design d’Alex Ostewalder et sa formalisation grâce à la matrice de messages.

Elle permet non seulement de concevoir une proposition de valeur répondant aux besoins et usages de la cible, mais également de créer un message s’alignant dessus.

Si vous projetez de lancer une entreprise, un produit/service ou si vous souhaitez simplement améliorer votre communication : cette méthode est faites pour vous !

Pourquoi utiliser cette méthode ?

Nous vous proposons une méthode simple et structurée pour construire une proposition de valeur et construire les messages qui en découlent.

Cette méthode a été conçue pour vous permettre de :

Comprendre les besoins, problèmes et attentes de vos cibles ;
définir une proposition de valeur efficace et pertinente ;
créer un socle solide de messages pour mieux communiquer autour de l’offre.

A qui s'adresse cette méthode ?

Aux créateurs d’entreprise qui constituent leur business model.
Les chefs d’entreprise et équipes souhaitant lancer un nouveau produit ou service.
Les directeurs marketing et membres de l’équipe qui souhaitent mieux communiquer.
Les responsables d’offres qui ont besoin de donner de la clarté à une offre foisonnante.

Les 4 étapes pour construire votre proposition de valeur

1. Le client : comprendre ses besoins, ses bénéfices attendus et ses points de douleur

Avec la partie client du Value Proposition Canvas créé par Strategyzer, placez votre cible au centre de votre stratégie. Ici, on met à plat : ses missions et objectifs, les problèmes auxquels elle est confrontée et ses objectifs.

2. Value Proposition : alignez votre proposition de valeur sur votre cible

Avec la partie Value Proposition de la Value Proposition Canvas, vous allez maintenant aligner les missions, objectifs et problèmes auxquels sont confrontés votre cible avec votre proposition de valeur. En vous centrant sur l’utilisateur, vous vous assurez de trouver votre public.

3. Matrice du message : structurez pour plus d'impact

Vous allez organiser les informations ressorties dans l’étape précédente grâce à la matrice des messages. Elle vous fournit une structure claire pouvant être adaptée à chacune de vos cibles. Ecrire votre message de cette façon vous permettra de le rendre plus convaincant.

4. Storytelling : rédigez un message percutant

En utilisant la matrice Story of Self & Now & Us, nous allons maintenant construire votre storytelling. Cet exercice créé par Marshall Ganz permet de créer un message incitant vos auditeurs à passer à l’action et à vous rejoindre.

Comment souhaitez-vous appliquer la méthode ?

Quelle que soit la taille de votre équipe, la nature de votre projet ou vos moyens financiers nous vous proposons avec nos 4 métiers, l’accompagnement qui répondra à vos attentes.

Vous avez toutes les ressources pour appliquer la méthode en interne ?

Nous mettons à votre disposition les contenus adéquats : livres, livres blancs, articles de blog, webinaires pour partager avec vous nos connaissances et celles de notre communauté d’experts.

Inscrivez-vous à notre newsletter pour être tenu au courant de leurs publications.

Vous souhaitez former vos équipes pour qu'elles gagnent en autonomie et appliquent la méthode ?

Nous vous transmettons dans notre formation inter ou intra, la méthode, les compétences et les bonnes pratiques pour mettre en place la méthode.

Découvrir la formation

Vous souhaitez être accompagnés pour définir votre stratégie et/ou mettre en place la méthode ?

Avec notre équipe de consultants et nos méthodes d’animation prouvées, nous vous apportons toute l’expertise nécessaire pour analyser ensemble votre situation, définir vos stratégies, votre organisation et mettre en place notre méthode au sein de votre organisation.

Ceci, au cours de nos plans d’action stratégiques personnalisés.

Découvrir notre plan d'action

Vous souhaitez confier la mise en place de votre stratégie ?

Avec l’ensemble de nos équipes, consultants, mais aussi créatifs, chefs de projets et talents, nous déployons vos actions de marketing et communication et mesurons leur performance pour vous apporter des résultats probants.

Découvrez notre agence

En savoir plus sur la méthode

FAQ

Pourquoi appliquer notre méthode ?

Notre méthode 4 étapes vous aide non seulement à créer une proposition de valeur parfaitement adaptée à votre cible, mais aussi de la formaliser au travers de votre communication.

Comment construire une proposition de valeur efficace et pertinente ?

Le Value Proposition Design est une approche centrée sur VOS clients et leurs parcours d’achat complets. Elle permet de créer un produit ou service qui répondra à une demande et donc trouvera son marché.

Pourquoi nous proposons vous de formaliser votre proposition de valeur ?

Mettre au point une bonne proposition de valeur est cruciale pour la prospérité de toute entreprise. Mais tous vos efforts tombent à l’eau si vous ne savez pas communiquer dessus. La formalisation d’une proposition de valeur sert de socle à toute la communication produit de l’entreprise. Ce socle sera réutiliser pour la stratégie de contenue, pour les outils d’aide à la vente (notamment à destination des forces de ventes), dans les approches publicitaire ou encore sur le site web

Quelle différence entre la Value Proposition Canva et notre méthode ?

Nous utilisons une combinaison de 3 méthodes pour une stratégie plus complète : la Value Proposition Design, la matrice du message et Story of Self, Now & Us pour la formaliser. La méthode Value Proposition Design est très intéressante pour mieux comprendre le client et aligner l’offre au besoin de celui-ci. Cependant, elle n’est pas utilisable directement dans un objectif de communication. Elle permet de dégrossir un sujet, reste encore à le rendre opérationnel. C’est pour cela que nous vous proposons d’autres méthodes en complément.