Atelier Offre et Proposition de Valeur

Créez des messages d’offre percutants et clairs grâce à l’atelier Offre et Proposition de Valeur

L’ATELIER OFFRE ET PROPOSITION DE VALEUR, C’EST QUOI ?

 

L’atelier Offre et Proposition de Valeur est la pierre angulaire d’un discours d’offre cohérent, point de départ idéal d’un lancement d’offre :

  • 1 atelier co-créatif inspiré du Design Thinking réunissant vos équipes produit, marketing, communication et vente
  • 1 méthode structurée, inventée par 1min30, qui s’appuie sur l’adéquation entre attentes clients et caractéristiques différenciantes
  • 1 matrice de messages compréhensible et impactante, directement déployable dans toutes vos interactions clients.

VOUS ALLEZ ADORER L'ATELIER OFFRE ET PROPOSITION DE VALEUR SI VOUS VOULEZ...

Proposer un discours d'offre clair et percutant

 

Vous cherchez et tester régulièrement de nouveaux arguments pour promouvoir votre offre et avez du mal à l’expliquer simplement en quelques minutes.

Valider l'adéquation entre l'offre et le besoin client

 

Votre offre à de la valeur, mais il est difficile de la positionner face aux bons clients et leur faire comprendre tout le potentiel à leur disposition.

Construire des outils d'aide à la vente cohérents sur tous les canaux

 

Quand vous interrogez vos forces commerciales, chacun explique l’offre à sa façon d’une manière pas toujours cohérente avec votre site web. À chaque nouvel outil d’aide à la vente, le discours évolue et raconte un autre aspect de l’offre.

Ils ont adoré

Clément Merville

Dans le cadre d'un atelier offre, nous avons défini avec 1min30, notre offre spécifique pour les agences événementielles. Au-delà de nos fonctionnalités techniques nous avons abordé tous les autres éléments de l'offre à prendre en compte : business model, pricing, service et accompagnement à proposer pour que notre proposition de valeur corresponde parfaitement aux besoins de nos futurs partenaires stratégiques.

Clément Merville Président, Manzalab

Yann Thomine-Desmazures

L'Atelier Acquisition Strategy Design que nous avons fait avec 1min30 nous a permis avant tout de redéfinir notre offre. En effet nous nous sommes rendu compte en cours d'atelier qu’une offre complémentaire pouvait venir répondre aux attentes de nos clients et prospects. Nous avons ainsi pu en cours d'atelier ajuster notre offre et définir la bonne stratégie pour la lancer en collaboration avec les équipes d'1min30 ;-)

Yann Thomine-Desmazures Directeur Marketing, MBVSI

Stéphane Couleaud

Travailler avec 1min30 nous a permis d'évangéliser le marché sur l'importance et les usages du Marketing Automation. Les equipes d'1min30 sont animées d'une véritable passion pour les nouvelles technologies et la recherche de la meilleure intégration de celles-ci dans les processus de l'entreprise pour qu'elles soient adoptées largement.

Stéphane Couleaud CEO, Webmecanik


VIVEZ LES 4 TEMPS DE L’ATELIER OFFRE ET PROPOSITION DE VALEUR

Les 4 temps de votre atelier :

  1. L’immersion pour découvrir l’ensemble de votre problématique
  2. La vision pour cristalliser une vision commune de cette problématique.
  3. L’idéation pour explorer les solutions possibles
  4. L’implémentation pour définir un plan d’action

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1. Immersion : Comprendre le problème de son client et leurs besoins

Après avoir défini vos personas par leurs actions et leurs objetifs, vous utilisez le Value Proposition Canvas de Strategyzer pour explorer leurs besoins avoués et innavoués, ainsi que leurs irritants.

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2. Vision : Impact de l'offre sur les besoins et phrase de positionnement

Toujours à l’aide du Value Proposition Canvas de Strategyzer vouz corrélez les caractéristiques de l’offre aux attentes du client et validez ainsi la pertinence de celle-ci. Une première synthèse sera faite à l’aide de la phrase de positionnement (sur un modèle proche de celle proposée dans Crossing the Chasm).

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3. Idéation : Identifiez les leviers potentiels du discours d'offre avec la Matrice de Messages

À partir de la matière produite jusque-là, vous identifiez les potentiels éléments de discours d’offre, structurés au sein de la Matrice de Messages. Cette matrice de message sera au cœur de la rédaction de tous vos outils d’aide à la vente.

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4. Implémentation : Finalisez la Matrice de Messages et validez vos messages

Lors de cette étape, vous finalisez la Matrice de Message grâce à une phase de convergence. En sortie de l’atelier, il vous sera alors possible de tester ces messages à travers un prototype de communication (ex : page web, présentation, etc) et itérer à partir des retours des prospects.

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3 FORMATS D'ATELIER POUR S'ADAPTER À VOS ENJEUX

Saviez-vous que vous pouvez financer votre atelier Offre et Proposition de Valeur ? En savoir plus

EXPRESS

 

1 journée d’atelier
Les livrables (les canvas remplis, vos personas, les phrases de positionnement et la matrice de messages) vous seront transmis via un email synthétique.

5,000€ HT

STANDARD

 

 1 journée d’atelier

Audit : votre consultant Offre et Proposition de Valeur analysera vos discours d’offres et vos outils d’aide à la vente et fera, à travers des interviews, une plongée dans votre offre pour bien la comprendre.
La restitution des réalisations vous sera transmise via un jeu de slides complet

 

10,000€ HT

PREMIUM

 

 STANDARD + 1 jour d’atelier d’atelier
Au cours de cette journée supplémentaire vous travaillerez en plus petit comité avec votre consultant sur l’organisation de vos équipes Offre, de la gouvernance et sur la mesure de la performance de vos actions avec la mise en place de KPIs et d’une Scorecard 1min30

 

15,000 € HT

PLANIFIONS VOTRE ATELIER

 

Nous Contacter

Agence Acquisition Strategy 1min30 Paris

Bertrand Espitalier

Bertrand Espitalier
sales@1min30.com
06 61 78 12 52

lundi : 9h - 18h
mardi : 9h - 18h
mercredi : 9h - 18h
jeudi : 9h - 18h
vendredi : 9h - 18h

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FAQ

Comment financer l'atelier Offre ?

1min30 est un organisme de formation certifié et référencé chez la plupart des OPCO.

Aussi, cela permet aux stagiaires de faire financer tout ou partie des frais pédagogiques via un OPCO, via leur CPF ou via des dispositifs comme le FNE.

Votre CPF est en fonction du nombre d’heures travaillées au cours d’une année civile. Il est donc alimenté en heures à la fin de chaque année.

Nous utilisons la plateforme Digiforma pour gérer nos programmes de formations et ateliers 1min30 de façon structurée et simple. Consultez notre catalogue de formation sur Digiforma et inscrivez-vous pour obtenir votre convention ainsi que les documents nécessaires à l’étude de la prise en charge de votre atelier. Vous recevrez par la suite un lien pour accéder à votre espace.

Cet atelier est-il fait pour vous ?

Groupe de collaborateurs d’une même entreprise (groupe idéalement constitué de la fonction marketing, communication et vente) ? Grace à l’Atelier Offre, vous pourrez :

  • Proposer un discours d’offre clair et percutant
  • Valider l’adéquation entre l’offre et le besoin client
  • Construire des outils d’aide à la vente cohérents
  • Construire les cibles qui correspondent à l’offre choisie
  • Construire et comprendre les besoins de ses personas
  • Connaitre les étapes de décision pour passer à l’achat

Pourquoi participer à l'atelier Offre?

L’Atelier Offre réunit vos équipes produit, marketing, communication et vente et s’appuie sur une méthode structurée inventée par 1min30 et sur des outils méthodologiques innovants qui ont déjà fait leurs preuves.Cet atelier vous aidera à comprendre quelle est, serait ou sera la réelle valeur ajoutée de votre marque par rapport aux concurrents, si les consommateurs cibles viendraient chez vous et pas chez votre concurrent.

Quels sont les livrables de l'atelier Offre?

À l’issue de l’atelier, vous aurez construit vos livrables :

  • Vos personas et Value Proposition Canvas
  • Votre discours d’offre
  • Votre Matrice des Messages
  • La feuille de route, scorecard et plan d’action

Y aura-t-il des support de cours ?

Vous recevrez des supports de cours pour personnaliser votre travail : les boards Miro, les livres blancs des méthodologies, etc. Conservez-les et utilisez-les au maximum pour profiter de leur aspect très ludique autour des différents canvas. Chaque support est fourni avec une ou des pages à compléter et un exemple. Mieux encore, vos supportssont révisables. Voilà l’opportunité de les challenger régulièrement, avec un minimum d’efforts.

Quels outils sont utilisés pour animer l'atelier Offre ?

Plusieurs outils seront utilisés afin d’animer l’Atelier Offre en présentiel ou en distanciel. Miro ou Mural, outils collaboratifs très pratiques pour faire coopérer tous les participants à distance de manière synchrone, et un système de visioconférence pour le travail à distance idéalement avec la possibilité de créer des salles de réunion séparées.

Comment est organisée l'atelier Offre ?

L’atelier peut se faire en présentiel ou distanciel. Le présentiel apporte l’avantage de la présence physique et du team building, le distanciel est en revanche beaucoup plus productif en limitant les appartés, etc.

Les 4 temps de nos ateliers :
1. L’immersion pour découvrir l’ensemble de votre problématique
2. La vision pour cristalliser une vision commune de cette problématique.
3. L’idéation pour explorer les solutions possibles
4. L’implémentation pour prioriser les actions, construire une stratégie… et la déployer. Plus qu’à tenir bon et à observer les premiers résultats

Comment sont fixées les dates des ateliers ?

Il existe deux possibilités :

1. Les dates des sessions des ateliers sont prévues à l’avance par 1min30 et sont des dates fixes notamment pour les sessions d’atelier court
2. Les dates des sessions des ateliers peuvent être co-définies entre le stagiaire et le formateur notamment dans le cas des atelier longues

Quel est le nombre de participants recommandés dans l'atelier Offre?

L’atelier pourra être dispensé à partir de 1 inscrit. Le plafond de participants est de 12 inscrits.

Une attestation de formation est-elle délivrée ?

Une attestation de formation vous sera délivrée à l’issue de celle-ci.

 

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