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2013
15/janv

L’entonnoir de conversion, une approche trop simpliste !

Je vous propose aujourd'hui une présentation Slideshare qui présente 6 alternatives à la métaphore de l'entonnoir de conversion.

Bien que très efficace pour représenter le parcours de conversion d'un client - nous l'utilisons régulièrement chez 1min30 voir entre autre notre article sur le processus d'achat client - la métaphore de l'entonnoir de conversion ne représente pas toute la complexité d'un parcours d'achat réel beaucoup plus difficile à modéliser.

Denis Failly, l'auteur de cette présentation propose ainsi 6 alternatives issus du monde des sciences à l'entonnoir:

  • un parcours non séquentiel,
  • le labyrinthe
  • l'effet tunnel,
  • le ruban de Moebius,
  • le chaos,
  • l'attracteur étrange

Je vous laisse découvrir l'ensemble de la présentation, elle est parfois un peu aride mais très intéressante et subtile.

 
Et vous qu'en pensez-vous ? Trouvez-vous que la figure de l'entonnoir est trop simpliste ?
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Posté par Gabriel Dabi-Schwebel

Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et Lagardère Active le lancement de nombreuses révolutions numériques : 3G, VoD, Triple Play, TV Mobile, Apps Smartphone, Smart Grid, etc. Ces expériences ont forgé mon expertise du marketing lire la suite...

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