Quand et comment contacter ses prospects web? [Infographie]

Une infographie passionnante réalisée par insidesales , une plateforme d’automatisation des ventes compatible avec SalesForce.

Cette infographie sur la prospection commerciale nous apprend:

  • Quand rentrer en contact avec ses prospects pour les qualifier: plutôt le mercredi et le jeudi en fin d’après-midi,
  • Quand réussir à les contacter du premier coup: en général 5 min après la prise de contact sur le site,
  • Combien de fois rappeler un prospect pour réussir à le contacter: 6 fois sont recommandés,
  • Comment se comporte les entreprises audités: plutôt mal, 55% des entreprises ne répondent même pas.

Ainsi, pour qu’une stratégie d’Inbound Marketing soit efficace, il est important que le marketing et les ventes travaillent de concert, que les prospects soient bien qualifiés en amont, et réellement traité en aval, si l’un ou l’autre de ces maillons ne fonctionnent pas les résultats ne seront pas là. Rien ne sert d’avoir des prospects si ils ne sont pas convertis en client.

Répondez à notre questionnaire de qualification pour bénéficier d’un audit gratuit de votre stratégie digitale.

 

Si cet article vous a plu, nous vous invitons à découvrir notre méthodologie Journey Based Selling, à télécharger le canvas de la méthode : « Journey Based Selling : le processus de vente nouvelle génération et consulter notre agence alignement marketing – vente.

Enregistrer
Tweetez
Partagez
Partagez
Gabriel Dabi-Schwebel

Ingénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média. J’ai aussi monté de multiples projets entrepreneuriaux, marque de bijoux, bar à jus de fruits, éditeurs de logiciel avant de créer 1min30 en 2012, la première agence en Inbound Marketing en France.

Avec 1min30, nous avons piloté les stratégies digitales de centaines d’entreprises mais aussi développé un blog qui a plus de 300K lecteurs par mois, une communauté de plus de 100K abonnés sur l’ensemble des nos réseaux sociaux et une maison d’édition dans laquelle nous publions nos livres et ceux de nos clients.

Depuis 2017, je suis ainsi l’auteur et coauteur de 8 livres sur le marketing et la vente, dont 5 de méthodes basées sur l’intelligence collective : Acquisition Strategy Design, Customer eXperience ReDesign, Brand Strategy Design, Q2C Selling et 3 méthodes marketing pour les RHs

Aujourd’hui, 1min30 fait partie des 3 plus grandes agences HubSpot en France. Nous avons fait des intégrations les plus complexes notre spécialité et proposons à nos clients un accompagnement complet sur la solution alliant conseil, intégration, formation et agence. Contactez moi si vous souhaitez dépasser les objectifs de leur investissement CRM.

Laisser un commentaire