Pourquoi le e-commerce devrait-il s’inspirer du B2B et des processus de vente longs ?

Une tribune publiée qui fait écho au livre blanc : « Les 12 enseignements de sites e-commerce leaders ». Les processus de vente longs sont aujourd’hui un excellent levier pour améliorer le ROI d’un site e-commerce. Le remarketing, les livres blancs et email targeting sont autant de moyens efficaces dont les sites de vente en ligne utilisent encore trop peu. Explications dans cet article à retrouver en intégralité sur www.ecommercemag.fr.

Eptica est un spécialiste incontesté de la relation client. Dans le cadre de son étude 2014, la marque a décidé de passer au crible la qualité du service client de près de 110 entreprises françaises dans 11 secteurs d’activité différents.

Poussée du T-Commerce, confirmation de la vente directe, plébiscite de la livraison à domicile, promesse du second écran … L’Observatoire de l’Ominiretail de CA Com fait le point des évolutions des différents canaux d’achats

Baptisés Abricolis, les terminaux intelligents de livraison de colis de la société InPost permettent aux e-acheteurs de retirer leurs achats par eux-mêmes, 7 jours sur 7 et 24h/24. Ils seront disponibles dès la rentrée prochaine.

Quelques statistiques intéressantes sur trois grands réseaux sociaux à l’heure de la fragmentation de l’audience, due notamment au succès de nouvelles plateformes communautaires mobiles.

Selon une étude Pierre Audoin Consultants sur la transformation numérique au sein des entreprises Françaises, les projets se multiplient mais peu d’entre eux s’inscrivent dans le cadre d’une stratégie globale.

 

Extrait de www.ecommercemag.fr

Gabriel Dabi-Schwebel

Entrepreneur et ingénieur de formation, j'aide les dirigeants de PME/ETI à accélérer leur croissance grâce à la technologie et à la méthode. En 2012, j'ai fondé 1min30, aujourd'hui agence partenaire Elite HubSpot, spécialisée dans l'intégration CRM et les stratégies d'acquisition complexes. Parallèlement, en tant qu'auteur de dix livres sur la croissance et la stratégie, j'ai développé une expertise sur l'aide à la décision. Aujourd'hui, je poursuis cette mission avec DécisionIA, une offre d'accompagnement dédiée aux dirigeants pour les aider à s'approprier l'Intelligence Artificielle comme un allié stratégique personnel. L'objectif : prendre de meilleures décisions et valoriser leur entreprise. Prenons rendez-vous pour échanger sur vos défis, qu'il s'agisse d'optimiser votre stratégie digitale et votre CRM ou d'intégrer l'IA au cœur de votre leadership.