Dans le 7e épisode du podcast « Les aventuriers de HubSpot », Mony Chhim, expert chevronné sur LinkedIn Ads, a partagé sa riche expérience et ses connaissances sur la publicité sur LinkedIn avec Gabriel Dabi-Schwebel, Fondateur de 1min30.com.
Mony Chhim a commencé par expliquer l’importance du ciblage dans les campagnes publicitaires sur LinkedIn. Il a souligné l’importance de personnaliser les campagnes pour correspondre aux besoins spécifiques de l’audience. Mais avant d’attaquer le sponsoring, il vaudrait mieux commencer par l’organique: « Je dirais qu’il faudra d’abord faire de l’organique puis faire du payé quand on est assez sûr de ce qu’on fait. »
Mony Chhim a ensuite discuté des coûts associés à la publicité sur LinkedIn, en particulier le Coût d’Acquisition Client (CAC) et la Valeur Client Annuelle (ACV): : « En gros, pour obtenir un client via LinkedIn Ads, il faut prévoir un budget publicitaire d’environ 2 000 euros. Autrement dit, il vous en coûtera environ 2 000 euros pour acquérir un client grâce à cette plateforme publicitaire. Cependant, il est essentiel que la Valeur Client à Vie (LTV) soit suffisamment élevée pour justifier cet investissement, en particulier si vous opérez dans le domaine des logiciels en tant que service (SaaS). »
Cette déclaration met en lumière l’importance de la rentabilité d’une campagne publicitaire sur LinkedIn, soulignant que les coûts ne doivent pas dépasser la valeur à long terme que chaque client apportera à l’entreprise. Il s’agit d’un point essentiel à prendre en compte lors de la planification de la stratégie publicitaire sur LinkedIn pour garantir que l’investissement soit rentable.
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