L’entonnoir de conversion, une approche trop simpliste !

Je vous propose aujourd’hui une présentation Slideshare qui présente 6 alternatives à la métaphore de l’entonnoir de conversion.

Bien que très efficace pour représenter le parcours de conversion d’un client – nous l’utilisons régulièrement chez 1min30 voir entre autre notre article sur le processus d’achat client – la métaphore de l’entonnoir de conversion ne représente pas toute la complexité d’un parcours d’achat réel beaucoup plus difficile à modéliser.

Denis Failly, l’auteur de cette présentation propose ainsi 6 alternatives issus du monde des sciences à l’entonnoir:

  • un parcours non séquentiel,
  • le labyrinthe
  • l’effet tunnel,
  • le ruban de Moebius,
  • le chaos,
  • l’attracteur étrange

Je vous laisse découvrir l’ensemble de la présentation, elle est parfois un peu aride mais très intéressante et subtile.

Et vous qu’en pensez-vous ? Trouvez-vous que la figure de l’entonnoir est trop simpliste ?
Denis Failly est l’un des rares expert français en marketing automation et génération de leads. Nous avons testé toutes les solutions du marché et nous vous conseillons désormais ActiveCampaign pour vos projets de Marketing Automation. N’hésitez pas à retrouver nos benchmarks PME et Grands Comptes, ainsi que notre offre Marketing Automation avec ActiveCampaign.

 

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Gabriel Dabi-Schwebel

Entrepreneur et ingénieur de formation, j'aide les dirigeants de PME/ETI à accélérer leur croissance grâce à la technologie et à la méthode. En 2012, j'ai fondé 1min30, aujourd'hui agence partenaire Elite HubSpot, spécialisée dans l'intégration CRM et les stratégies d'acquisition complexes. Parallèlement, en tant qu'auteur de dix livres sur la croissance et la stratégie, j'ai développé une expertise sur l'aide à la décision. Aujourd'hui, je poursuis cette mission avec DécisionIA, une offre d'accompagnement dédiée aux dirigeants pour les aider à s'approprier l'Intelligence Artificielle comme un allié stratégique personnel. L'objectif : prendre de meilleures décisions et valoriser leur entreprise. Prenons rendez-vous pour échanger sur vos défis, qu'il s'agisse d'optimiser votre stratégie digitale et votre CRM ou d'intégrer l'IA au cœur de votre leadership.

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