L’entonnoir de conversion, une approche trop simpliste !

Je vous propose aujourd’hui une présentation Slideshare qui présente 6 alternatives à la métaphore de l’entonnoir de conversion.

Bien que très efficace pour représenter le parcours de conversion d’un client – nous l’utilisons régulièrement chez 1min30 voir entre autre notre article sur le processus d’achat client – la métaphore de l’entonnoir de conversion ne représente pas toute la complexité d’un parcours d’achat réel beaucoup plus difficile à modéliser.

Denis Failly, l’auteur de cette présentation propose ainsi 6 alternatives issus du monde des sciences à l’entonnoir:

  • un parcours non séquentiel,
  • le labyrinthe
  • l’effet tunnel,
  • le ruban de Moebius,
  • le chaos,
  • l’attracteur étrange

Je vous laisse découvrir l’ensemble de la présentation, elle est parfois un peu aride mais très intéressante et subtile.

Et vous qu’en pensez-vous ? Trouvez-vous que la figure de l’entonnoir est trop simpliste ?
Denis Failly est l’un des rares expert français en marketing automation et génération de leads. Nous avons testé toutes les solutions du marché et nous vous conseillons désormais ActiveCampaign pour vos projets de Marketing Automation. N’hésitez pas à retrouver nos benchmarks PME et Grands Comptes, ainsi que notre offre Marketing Automation avec ActiveCampaign.

 

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Gabriel Dabi-Schwebel

Ingénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média. J’ai aussi monté de multiples projets entrepreneuriaux, marque de bijoux, bar à jus de fruits, éditeurs de logiciel avant de créer 1min30 en 2012, la première agence en Inbound Marketing en France.

Avec 1min30, nous avons piloté les stratégies digitales de centaines d’entreprises mais aussi développé un blog qui a plus de 300K lecteurs par mois, une communauté de plus de 100K abonnés sur l’ensemble des nos réseaux sociaux et une maison d’édition dans laquelle nous publions nos livres et ceux de nos clients.

Depuis 2017, je suis ainsi l’auteur et coauteur de 8 livres sur le marketing et la vente, dont 5 de méthodes basées sur l’intelligence collective : Acquisition Strategy Design, Customer eXperience ReDesign, Brand Strategy Design, Q2C Selling et 3 méthodes marketing pour les RHs

Aujourd’hui, 1min30 fait partie des 3 plus grandes agences HubSpot en France. Nous avons fait des intégrations les plus complexes notre spécialité et proposons à nos clients un accompagnement complet sur la solution alliant conseil, intégration, formation et agence. Contactez moi si vous souhaitez dépasser les objectifs de leur investissement CRM.

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