Content marketing : les 5 piliers d’un blog à succès
Une présence digitale réussie et la mise en place d’un blog performant ne s’improvisent pas. Pour mettre toutes les chances de votre côté, quelques préalables sont indispensables. 1min30 passe en revue les 5 piliers d’un blog à succès dans le cadre du marketing de contenu.
Pilier n° 1 : une stratégie et une promotion anticipées
Un blog, c’est bien, mais encore faut-il qu’il soit lu. Pour toucher votre public, vous aurez au préalable défini avec soin votre stratégie de diffusion, selon différents axes, en vous posant quelques questions.
Buyer personas – A qui vous adressez-vous ? Que veulent vos cibles ? Quels sont leurs buts et leurs aspirations ? Quel est leur problème ? Où sont-ils ?
Référencement et linkbuilding – Quels mots clés vos prospects sont-ils les plus enclins à utiliser pour se retrouver sur votre blog ? Quels autres espaces de référence (forums, blogs influents, annuaires) peuvent-ils consulter, sur lesquels il serait judicieux d’être présent vous aussi ?
Canaux de diffusion – Comment amplifier votre message ? Quels relais choisir pour votre métier ? Comment adapter efficacement vos contenus ?
Suivi et reporting – Quels indicateurs pour suivre la performance de vos actions ? Comment mesurer le succès de vos campagnes ? Comment réorienter vos objectifs en fonction de vos résultats ?
Pilier n° 2 : un contenu de qualité
Le but principal de votre blog : attirer les visiteurs, non pour qu’ils achètent vos solutions, mais pour qu’ils y trouvent une réponse à leur problématique grâce à une information de qualité.
Un contenu de qualité répond à un besoin : pour être pertinent et utile, il doit donc faire écho à une interrogation des cibles que vous visez (prospects comme clients).
Eloignez-vous des discours traditionnels d’entreprise : fournissez-leur un contenu apte à nourrir leur réflexion et à leur permettre d’avancer dans les différentes phases de leur décision d’achat (sensibilisation, investigation et validation).
Pensez variété de contenus, pour permettre la stimulation de vos visiteurs en fonction de leur mode d’apprentissage (visuel, verbal ou encore kinesthésique) : textes, vidéos, présentations, podcasts, webinaires et diaporamas… Vous avez l’embarras du choix pour véhiculer votre message et nourrir votre tribu !
Pilier n° 3 : un sens du partage à toute épreuve
Outil de gestion de la réputation et de l’influence online, un blog vous permet de partager votre expertise, de présenter les thématiques liées à votre activité, de lancer des discussions, de jouer la carte de la transparence et de démontrer vos compétences, votre expertise globale, mais aussi vos aptitudes de veille, d’analyse et d’adaptation.
Ce territoire d’expression fait de vous le porte-parole de votre métier, et, si vous vous y prenez bien, vous propulsera rapidement comme acteur visible et reconnu sur la toile.
Un blog réussi ne fera pas du bien qu’à votre ego : il apportera par ailleurs des solutions aux problèmes que rencontrent vos cibles, qui seront ravies de devenir vos clientes et de vous recommander un peu partout autour d’elles !
Pilier n° 4 : une communauté engagée
Les consommateurs sont fidèles quand on sait les y encourager. Pour les faire participer et réagir, favoriser leur sentiment d’appartenance et renforcer au passage la crédibilité de votre blog, différents moyens sont à votre disposition.
Les call-to-action (ou « incitants à l’action ») – Encouragez les lecteurs à laisser des commentaires, à consulter et à télécharger d’autres contenus que vous mettez à leur disposition ou à partager vos articles avec leur réseau.
Les sondages, quiz et questionnaires – Demandez-leur leur avis : vous ne saurez que mieux répondre aux attentes de vos cibles après les avoir consultées !
Les newsletter et les flux RSS – Abonnés à votre actualité, les acheteurs potentiels sont moins susceptibles de la rater et ont plus de chances de revenir sur votre site et votre blog.
Vous disposez là d’un moyen très efficace pour garder la trace de vos visiteurs, générer plus de trafic et construire une communauté active et fidèle : le blog répond parfaitement à vos objectifs d’acquisition de bases de données, de fidélisation et de dissémination de vos contenus. Ou comment faire d’une pierre trois coups !
Pilier n° 5 : l’ouverture à de nouvelles perspectives
Au départ, vous vouliez simplement vous rendre visible. Plutôt que d’acheter de l’espace, un blog permet de le créer : sachez qu’avec lui, vos perspectives vont grandement évoluer. Vous n’y aviez pas pensé, et pourtant, ce moyen d’expression vous permettra aussi de :
développer des relations publiques alternatives et innovantes ;
créer le buzz ou l’événement ;
dynamiser vos actions commerciales ;
construire une histoire de marque durable et percutante ;
devenir une source d’inspiration pour votre communauté ;
séduire de nouveaux collaborateurs et permettre le développement de vos forces vives ;
développer votre chiffre d’affaires et vos marges.
Entrepreneur et ingénieur de formation, j'aide les dirigeants de PME/ETI à accélérer leur croissance grâce à la technologie et à la méthode. En 2012, j'ai fondé 1min30, aujourd'hui agence partenaire Elite HubSpot, spécialisée dans l'intégration CRM et les stratégies d'acquisition complexes. Parallèlement, en tant qu'auteur de dix livres sur la croissance et la stratégie, j'ai développé une expertise sur l'aide à la décision. Aujourd'hui, je poursuis cette mission avec DécisionIA, une offre d'accompagnement dédiée aux dirigeants pour les aider à s'approprier l'Intelligence Artificielle comme un allié stratégique personnel. L'objectif : prendre de meilleures décisions et valoriser leur entreprise. Prenons rendez-vous pour échanger sur vos défis, qu'il s'agisse d'optimiser votre stratégie digitale et votre CRM ou d'intégrer l'IA au cœur de votre leadership.
J'ai lu des dizaines d'articles sur les façons de gouter au succès avec un blog, mais par dessus toutes ces remarques pratiques, c'est surtout la détermination et la qualité des actions menées qui permet de faire la différence, plus facile à écrire qu'à faire !
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J'ai lu des dizaines d'articles sur les façons de gouter au succès avec un blog, mais par dessus toutes ces remarques pratiques, c'est surtout la détermination et la qualité des actions menées qui permet de faire la différence, plus facile à écrire qu'à faire !