GTA V : une campagne inbound et outbound marketing bien ficelée

GTA V, dernier-né du label américain Rockstar Games, est LE jeu dont tout le monde parle.  La clé de ce succès ? Une campagne marketing hors-norme rudement bien menée. Pour en apprendre plus sur les liens privilégiés entre le marketing et l’industrie du jeu vidéo, lisez la suite !

Grand Theft Auto V : le nouvel opus  de Rockstar Games aux rayons X

3 malfrats sous le soleil californien de Los Santos, un gameplay assez libre, de nombreuses missions à accomplir et une grande variété de véhicules (voitures, hélicoptères, avions, jet-skis)… voilà un bref aperçu des possibilités qu’offre GTA V.  Ce nouvel opus de la série « GTA » a été conçu comme un « jeu-film » : des scénarios hyper-poussés, une bande-son d’envergure, des millions de dollars dépensés pour sa réalisation. GTA V s’apparente plus à un véritable blockbuster de ciné qu’à un traditionnel jeu de salon !

GTA V ou le marketing finement mis au service de l’industrie du jeu vidéo

Les modifications apportées au gameplay ne sont pas les seules raisons du succès international de Grand Theft Auto 5. En effet, dans les coulisses, une machine « marketing » monstrueuse a été mise en route et ce, depuis 2 ans.

Une campagne outbound…

A Los Angeles (ou Los Santos dans le jeu), de gigantesques affiches représentant les principaux personnages ont été exposées aux 4 coins de la ville. Des tests sur les sites de médias traditionnels, interview des scénarises, double-page dans Libération,… Rockstar Games possède quelques atouts outbound dans son jeu !

…Jumelée à de l’inbound

La carte maitresse de cette campagne est le teasing. La saga GTA jouit depuis ses premiers opus d’une réputation plus que confirmée. Et Rockstar Games  a décidé d’en tirer profit…

  • En 2011, une première bande-annonce est mise en ligne et provoque un buzz instantané avec, à ce jour, plus de 37 millions de vues.
  • Un site « gtaV » a été mis en ligne. Exclusivement dédié au nouveau volet et hébergé par Rockstar, il regroupe toutes les informations utiles (nouveautés, guide, boutique, vidéos) pour les joueurs.
  • Fin juillet 2013, le compte Twitter «  the Epsilon Program » a vu le jour et est déjà  suivi par plus de 20 000 followers. Pour ceux qui ne connaissent pas, Epsilon est une fausse religion venue tout droit de San Andreas, l’une des villes  principales de tous les épisodes de GTA.
  • Des employés de magasins en France et en Australie se déguisent en gangsters et répandent de la poudre blanche sur leurs comptoirs.
  • Deux applications sur Androïd, IOS, Windows Phone et PC : « Grand Theft Auto V : the manual » reprenant les infos utiles liées au jeu et « I-fruit » pour customiser les voitures, suivre l’actualité et gérer ses animaux de compagnie.
  • A partir de fin 2012, de nombreux trailers, photos et screenshots du jeu ont été publiés au compte-goutte afin d’attiser le désir  des fans.
  • Début octobre, les joueurs auront désormais la possibilité de jouer sur internet et d’affronter  des gamers du monde entier.

Bref, je pourrais aisément résumer cette campagne en 3 mots : rareté, réputation et teasing. Un véritable cocktail gagnant qui a permis au jeu de pulvériser tous les records de ventes.

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Gabriel Dabi-Schwebel

Ingénieur de formation j’ai commencé ma carrière dans le conseil en télécom et en média. J’ai aussi monté de multiples projets entrepreneuriaux, marque de bijoux, bar à jus de fruits, éditeurs de logiciel avant de créer 1min30 en 2012, la première agence en Inbound Marketing en France.

Avec 1min30, nous avons piloté les stratégies digitales de centaines d’entreprises mais aussi développé un blog qui a plus de 300K lecteurs par mois, une communauté de plus de 100K abonnés sur l’ensemble des nos réseaux sociaux et une maison d’édition dans laquelle nous publions nos livres et ceux de nos clients.

Depuis 2017, je suis ainsi l’auteur et coauteur de 8 livres sur le marketing et la vente, dont 5 de méthodes basées sur l’intelligence collective : Acquisition Strategy Design, Customer eXperience ReDesign, Brand Strategy Design, Q2C Selling et 3 méthodes marketing pour les RHs

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  • C'est vrai qu'on peut considérer que c'est une sorte d'inbound marketing, mais à titre personnel je pense que c'est un peu "capillotracté" comme dirait l'autre. :-)

    Si cela est vrai dans le sens où "inbound" veut dire attirer le client, je pense qu'il faudrait faire attention à ne pas utiliser le mot inbound partout. Là il s'agit d'avantage de marketing viral...

    • Oui le titre est un peu racoleur en même temps quand on évoque l'inbound et l'outbound on couvre tous les champs du marketing;-)

      En tout cas l'objectif de faire du newsjacking sur le lancement de GTA V est atteint et on bat notre record de trafic aujourd'hui.

      Bonne soirée,

      Gabriel

      • Bien vu, parce qu'effectivement ça intrigue un post sur GTA V sur le site d'une agence d'inbound ^^