« L’ inbound marketing (marketing entrant en français) est une stratégie marketing visant à faire venir le client vers soi plutôt que d’aller le chercher avec les techniques de marketing traditionnelles de type outbound marketing . Il faut donc faut attirer l’attention des prospects en produisant sur leur site un contenu de qualité qui sera facilement identifiable par les moteurs de recherche et partagé sur les réseaux sociaux.
L’objectif est d’attirer l’attention du prospect. On parle aussi de earned customers ou clients acquis, par opposition aux paid customers ou clients achetés par de la publicité, du référencement payant, etc. L’inbound marketing englobe l’ensemble du processus de marketing-vente, du premier contact d’un visiteur avec votre marque, jusqu’à l’achat renouvelé »
Plus de 500 agences se réclament en France de l’inbound marketing : où en est aujourd’hui la pratique ? Est-elle si vertueuse qu’elle apparaît ? Où en sont les marketeurs dans l’adoption de cette nouvelle approche ?