Les RH s’intéressent également à l’inbound marketing rapprochée de l’idée de marque employeur. Un article pour mettre en avant la création de l’agence 1min30 et son intérêt pour faire valoir à la fois un story-telling efficace et une stratégie inbound.
L’Inbound Marketing est une méthodologie faite pour toucher de nouveaux prospects, les transformer en clients et… les fidéliser. Ce marketing digital fonctionne particulièrement bien auprès de sociétés ayant une forte expertise dans leur domaine : professions libérales (avocats, experts-comptables), sociétés de services (SSII, Infogérance, Cabinets RH, éditeurs de logiciels, organismes de formation ou encore organismes publics, et même les Maisons de luxe qui peuvent utiliser le potentiel de rêve de leur Histoire pour renforcer leur e-reputation). Les internautes (et consommateurs) en sont friands.
Cette technique (marketing des contacts ‘entrants’), issue des nouveaux usages sur Internet, permet d’accroître en souplesse et en puissance son chiffre d’affaires en 3 ou 4 mois, selon l’agence 1min30. Pour ses clients, 1min30 a mis au point une approche marketing digitale en 3 étapes. Un process en « entonnoir » qui mixe, dès le départ, blogs/ réseaux sociaux/ référencement.
1er étape : se faire trouver directement par ses prospects, grâce à l’utilisation combinée de :
la rédaction d’articles de qualité sur votre blog l’optimisation des mots-clés pour les moteurs de recherche l’utilisation mixte des réseaux sociaux : Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, Pinterest , Youtube, DailyMotion, SlideShare …
2e étape : convertir ses prospects en clients par :
des appels à des actions : Call-to-Action ; la création de Landing Pages : pages d’accueil spécifique (atterrissage) ; la culture des contacts, le Nurturing : les contacts ou prospects (appelés leads) sont mis en ‘terreau’ afin qu’ils se développent et ‘prospèrent’ selon un rythme défini ; l’automatisation et le pilotage d’actions interactives.
3e étape : analyser le processus de commercialisation afin d’améliorer l’offre grâce :
à la mesure intégrée du trafic ; rapports sur la prospection et sur la clientèle convertie ; aux outils de mesure en temps réel sur le ROI (Return on Investment) : retour sur investissement. aux tableaux de bord.
Entrepreneur et ingénieur de formation, j'aide les dirigeants de PME/ETI à accélérer leur croissance grâce à la technologie et à la méthode. En 2012, j'ai fondé 1min30, aujourd'hui agence partenaire Elite HubSpot, spécialisée dans l'intégration CRM et les stratégies d'acquisition complexes. Parallèlement, en tant qu'auteur de dix livres sur la croissance et la stratégie, j'ai développé une expertise sur l'aide à la décision. Aujourd'hui, je poursuis cette mission avec DécisionIA, une offre d'accompagnement dédiée aux dirigeants pour les aider à s'approprier l'Intelligence Artificielle comme un allié stratégique personnel. L'objectif : prendre de meilleures décisions et valoriser leur entreprise. Prenons rendez-vous pour échanger sur vos défis, qu'il s'agisse d'optimiser votre stratégie digitale et votre CRM ou d'intégrer l'IA au cœur de votre leadership.
