Matrice ERAC : structurez votre stratégie océan bleu

Aligner la communication RH avec la marque employeur est crucial pour garantir la cohérence de l’image d’une entreprise. Tous les supports doivent refléter votre identité et incarner les nouvelles valeurs de l’organisation. Quelle est alors la stratégie idéale pour renforcer cette communication ?

Qu’est-ce que la matrice ERAC ?

Définition et origine de la matrice ERAC

La matrice ERAC, aux initiales de Éliminer, Réduire, Augmenter et Créer, est un outil stratégique issu de la « Stratégie Océan Bleu » conçue par W. Chan Kim et Renée Mauborgne. Cette méthode permet aux entreprises de s’extraire du cadre concurrentiel traditionnel. En détaillant les éléments à éliminer, réduire, renforcer ou créer, vous élaborez une proposition de valeur unique qui distingue votre offre.

À quoi sert la grille ERAC ?

La grille ERAC favorise l’identification de nouvelles opportunités de valeur. Elle vous aide à réduire les différenciations non essentielles qui n’apportent pas de bénéfices significatifs à votre entreprise ni à vos clients. Ainsi, vous pouvez repositionner stratégiquement votre offre sur le marché tout en optimisant les ressources.

En quoi la stratégie océan bleu se distingue-t-elle ?

Stratégie océan bleu vs stratégie océan rouge

La stratégie océan bleu vous incite à créer un espace stratégique vierge, loin des batailles concurrentielles de l’océan rouge. Ce dernier est marqué par une forte rivalité, une saturation du marché. En contraste, une stratégie océan bleu vous offre des avantages à long terme : une forte différenciation, des marges améliorées, et une rentabilité supérieure.

Pourquoi adopter cette stratégie innovante ?

Adopter une stratégie océan bleu vous permet de répondre aux attentes des clients sous un angle novateur. En créant de nouveaux espaces d’opportunités, vous minimisez la pression concurrentielle en proposant des offres uniques, renforçant ainsi la différenciation. Cet outil stratégique redéfinit les règles du jeu, complexifiant la duplicité par les autres acteurs du marché, et positionne votre produit ou service sur un axe distinct.

Comment utiliser la matrice ERAC dans votre entreprise ?

Étapes de mise en œuvre de la matrice ERAC

La première étape consiste à définir les éléments actuels de votre offre. Ensuite, appliquez les verbes d’actions de la matrice ERAC : éliminer les éléments non nécessaires, réduire ceux qui n’apportent pas de valeur, augmenter ceux qui favorisent votre proposition différenciée, et créer de nouvelles solutions innovantes. Cette matrice est un outil précieux pour concevoir une nouvelle courbe de valeur qui redéfinira les frontières et la segmentation du marché de manière disruptif.

Intégration dans la stratégie marketing globale

L’intégration de la matrice ERAC au sein de votre stratégie marketing nécessite un alignement fluide avec vos outils CRM, comme HubSpot. Cela garantit une cohésion entre vos équipes de vente et marketing. Le suivi d’indicateurs de performance est essentiel pour évaluer l’impact de cette stratégie disruptive sur les parts de marché, et affiner vos méthodes en conséquence.

Exemples concrets de stratégies océan bleu réussies

Études de cas inspirantes

Des innovateurs comme Apple, le Cirque du Soleil, et Tesla ont transformé leurs modèles économiques grâce à la grille ERAC. En analysant leurs trajectoires avant et après avoir adopté la stratégie océan bleu, on constate un impact significatif sur leur croissance et leur notoriété.

Comment ces entreprises ont structuré leur grille ERAC

Ces sociétés ont su renforcer la valeur pour le client en créant de nouveaux leviers tout en supprimant les aspects obsolètes. La réduction des coûts combinée à l’amélioration de l’expérience client illustre parfaitement l’efficacité de cette stratégie océan bleu. Cette approche métamorphose non seulement le produit ou service, mais redéfinit également l’expérience utilisateur.

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Fati Rarhibou

Diplômée d'un Master en Management des Systèmes d'informations, je suis passionnée par le digital et les transformations qu'il a pu apporter ces dernières années dans les différents secteurs d'activités. Mon objectif est d’accompagner mes clients dans leur développement digital afin qu’ils puissent maîtriser les leviers digitaux qui vont les accompagner dans leur croissance. Mon parcours international (États-Unis, Royaume-Uni, Maroc et la France) m’a permis d’élargir mes compétences rapidement et d’acquérir de nombreux atouts comme l’adaptation rapide à un nouvel environnement de travail et aux nouvelles technologies. Ce qui m’a naturellement amenée vers le marketing digital. Contactez-moi pour réaliser vos projets et atteindre vos objectifs !