Organiser les changements de dimensions du marketing et de la vente

Professionnalisons la croissance de votre scale-up et l’internationalisation des équipes

PARCE QUE GRANDIR NOUS IMPOSE DE CHANGER DE PARADIGMES

 

Que ce soit suite à une acquisition, une forte croissance organique ou encore à l’internationalisation de l’entreprise.

Les changements d’échelles mettent les équipes marketing-ventes sous fortes tensions et les méthodes d’avant deviennent mois percutantes / pertinentes.

Se posent alors les questions du pilotage, de la gouvernance, du dosage central/local et celui de l’internalisation / externalisation.

PASSONS À LA VITESSE SUPÉRIEURE EN 3 ÉTAPES

 

Intégrer les nouveaux référentiels de l'entreprise

Chaque changement de dimension implique un changement culturel important. Le marketing et la vente n’y échappent pas et doivent intégrer une vision différente des clients, des stratégies possibles pour les atteindre au sein d’une entreprise où les rôles se spécialisent et s’entrechoquent.

Structurer et positionner les équipes

Avec la croissance, il devient possible de repenser complètement les fonctions marketing-commerciale pour bénéficier à plein de nouvelles expertises et d’une force de frappe plus importante. Cependant de nouvelles questions émergent immédiatement pour positionner les bonnes compétences au bon endroit.

Piloter des équipes performantes et agiles

Lorsque l’on intègre plus de collaborateurs et plus de spécialisation, obtenir la performance passe par des modes de fonctionnement nouveaux, clairs avec les bons KPI. Pour 1min30, l’agilité est la clé de la réussite dans un environnement vente-marketing complexe et extrêmement évolutif depuis qu’il s’est digitalisé.

UN ACCOMPAGNEMENT AUTOUR DES 3 GRANDES PROBLÉMATIQUES DES ÉQUIPES EN CROISSANCE

 

La transformation des équipes

Pour transformer les équipes et accompagner la croissance de celles-ci, 1min30 vous propose de travailler sur deux fronts en parallèle : le culturel et le structurel.

Le culturel consiste à mieux comprendre l’évolution des rôles du marketing, intégrer la transversalisation en même temps que la spécialisation.

Le structurel consiste à se donner les moyens organisationnels (structuration des équipes, processus) pour que ces équipes grandissent de manière efficiente, et le cadre et l’agilité nécessaires pour démultiplier l’impact du marketing.

Découvrir l'Acquisition Strategy Design

Le recrutement et la gestion des talents

Entre une spécialisation plus grande et la croissance du nombre d’intervenants, les méthodologies de constitution des équipes et de recrutement se transforment.

1min30 vous accompagne dans ce travail de construction/reconstruction d’équipes en vous aidant à définir les compétences et les profils manquant à votre organisation, tout en vous faisant progresser sur les modes de pilotage et de gouvernance des équipes et des projets.

Découvrez notre offre de recrutement

Le pilotage et le suivi de la performance

Avec la digitalisation de la vente et du marketing et la multiplication des interactions avec les prospects, la performance marketing devient particulièrement complexe à mesurer.

1min30 vous aide à y voir plus clair et vous propose de construire avec vous les bons objectifs d’équipe (OKR), les tableaux de bord qui mesureront une performance réelle de l’acquisition client et éviter les pièges des indicateurs trop basiques.

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LA RÉPONSE À TOUTES VOS PROBLÉMATIQUES D'ACQUISITION :

 

Stratégie

Comprenez les parcours d’achat pour adresser efficacement les besoins de vos clients. Ensuite, définissez et délivrez la juste valeur de votre offre.

Organisation

Gagnez en maturité pour exploiter votre potentiel. Structurez vos équipes pour plus d’impact.
Pilotez l’activité plus facilement sans perdre de temps.

Opérationnel

Maîtrisez ce qui impacte votre client pour pouvoir le reproduire et délivrez à la hauteur de ses attentes.

Nous Contacter

Agence Acquisition Strategy 1min30 Paris

Bertrand Espitalier

Bertrand Espitalier
sales@1min30.com
06 61 78 12 52

lundi : 9h - 18h
mardi : 9h - 18h
mercredi : 9h - 18h
jeudi : 9h - 18h
vendredi : 9h - 18h

En savoir plus

Nos outils métiers

L’Acquisition Strategy Design

Le Value Proposition Canvas

Le Business Model Canvas

Cette méthodologie est le fruit d’années de travail, de réflexions et d’itérations chez 1min30. Attirez des leads toujours plus nombreux, qualifiés et chauds en devenant capable de :

  • Définir les parcours d’achat de vos clients
  • Modéliser différents processus d’acquisition
  • Construire la gouvernance

Il s’agit de l’essentiel pour définir rapidement une proposition de valeur simple, concrète et attractive. C’est de cette value proposition que va émaner votre message et tout le reste de votre communication.

L’acquisition, ce n’est pas qu’une question d’outils, c’est d’abord une question de valeur perçue.

C’est la base pour construire de solides business models, à la fois ambitieux et réalistes, mais sans jamais perdre de vue votre client idéal.

Définissez chaque élément de votre business model pour mieux cerner vos points forts et vos points faibles et créer la direction acquisition la plus en phase avec votre vision.

 

Nos outils organisationnels

La cartographie des rôles

Mission : Redéfinissez ce que vous cherchez à faire et pourquoi vous cherchez à le faire d’une manière orientée client
Territoire : Comprenez sur quoi vous agissez concrètement
Redevabilité : Analysez pour quelle partie prenante chacun agit en interne
Indicateurs : Choisissez des indicateurs d’objectifs opérationnels et de finalité
Multitude des rôles : Créez des organigrammes clairs et pratiques

L'Agilité

Boucle de rétroaction : Sprintez, puis regardez le chemin parcouru et adaptez votre trajectoire.
Notion d’équipe : Réinventez la notion d’équipe en intégrant une plus forte coopération.
Temps cadencé : Confrontez-vous le plus vite possible au terrain et corrigez ce qui doit l’être.

 
 

Nos outils d'accompagnement

Accompagnement à la transformation

Coaching : Soyez accompagnés individuellement ou en équipe.
Formation : Apportez la connaissance nécessaire à la transformation via des savoir-être et des savoir-faire.

Facilitation

Intelligence collective : Soyez accompagnés pour trouver vous-mêmes les solutions.
Design Thinking : Pensez avec méthode pour avancer.
Creative Problem Solving : Des outils dédiés à la résolution de vos problèmes.
Entretiens : Avancez en étant bien entourés et conseillés.

 

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Agence 1min30