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2012
10/Sep

Recommandation stratégique à un ami organisateur de salon

J’ai publié aujourd’hui un post vous annonçant notre présence sur le salon Time 2 Marketing Lyon.

Il y’a une petite histoire derrière ça. Time 2 Marketing Lyon est la 2ième édition du salon, la première ayant eu lieu  en mai à Paris, où Franck Prime l’organisateur avait eu la gentillesse de m’inviter. Nous avons fait connaissance et partagé notre vision du marketing. Franck a une grande expérience de l’organisation de salon, il est très efficace, et encore très porté sur les méthodes de marketing traditionnel Outbound… Il a conscience néanmoins que le monde a changé, et qu’il faut évoluer vers des approches plus respectueuses des visiteurs. Dans ce contexte, il m’a demandé une proposition pour une approche Inbound, de sa communication et de son marketing…

Vous trouverez, ci-dessous, ma proposition d’accompagnement pour Franck. Je vous le dit tout de suite, elle n’a pas été retenue pour l’instant, faute de temps et de disponibilité dans un contexte de lancement réussi de 7 nouveaux salons. Par ailleurs, Franck comme un gros fumeur de cigarette, est convaincu de la nocivité du tabac, mais n’est pas encore à s’arrêter… Il en va de même pour l’Outbound, c’est une drogue dure a effet immédiat: quand un mailing sur 100000 contacts n’est pas suffisamment efficace, on peut toujours doubler les contacts… Avec l’Inbound, c’est plus subtil et il faut se contenter de progression douce… Qui se combinent néanmoins très bien avec de l’Outbound en parallèle (voir notre précédent article sur des stratégies communes Inbound+Outbound)

Je vous laisse découvrir ma proposition et attends vos retours en fin d’article;-)

Franck,

Suite à notre conversation téléphonique, je te propose le devis suivant pour mettre en place et réaliser une stratégie d’Inbound Marketing dont l’objectif est de faire venir des visiteurs sur les salons Time2market sans les sur-solliciter.
 
Le principe de la stratégie que nous proposons de mettre en place est d’offrir une tribune aux parties prenantes de Time2Market (exposants, conférenciers, etc.) pour communiquer, générer du contenu intéressant, dans le but d’intéresser et de fidéliser les prospects potentiels. Cette tribune se présentera sous la forme d’un blog rattaché au site Time2Market actuel et permettra d’améliorer la visibilité du site et la récurrence en nombre de visiteur, et sera complétée par le placement de tribunes d’experts orientées tendances et marché dans les titres spécialisés clés de la presse print. 
 
Tu trouveras, ci-dessous, la liste des actions à mener pour animer ce blog et créer un trafic récurrent :
 
Mise en place
  • Création d’un blog sous WordPress avec outil d’autoring partagé (identité visuel Time2market, url time2market)
  • Définition de la stratégie éditoriale du blog autour du “marketing 3.0”
  • Définition d’une charte d’écriture sur le blog
  • Présentation du blog et de la charte d’écriture aux parties prenantes.
Animation du blog
  • Proposition de thématiques d’articles aux parties prenantes
  • Validation et rewriting des articles des parties prenantes si nécessaire
  • Relance des parties prenantes (objectif minimum : 1 article par jour ouvré)
  • Rédaction d’un article complémentaire par semaine si l’objectif n’est pas atteint
  • Publication de l’article sur le fil Twitter de Time2market
Diffusion des articles du blog auprès des communautés
  • Partage des articles du blog auprès de communautés tierces sélectionnés sur chacun des sujets
  • Animation d’un groupe LinkedIn et d’un groupe Viadeo
Relations presse / guest-blogging : conception, rédaction et placement de tribunes d’opinion dans la presse spécialisée
  • Rédaction de deux tribunes par mois sur la base de briefs exposants / participants avec angle tendances / marché / cibles
  • Placement au sein des titres phares de la presse spécialisée marketing et métier
  • Relais des parutions presse auprès des communautés ciblées
Création d’une newsletter en opt-in à partir des articles du blog
  • Recrutement de la liste sur les bases actuelles de Time2Market
  • Recrutement de la liste sur les bases partenaires (exposants, conférenciers, etc.) avec un mail commun
  • Recrutement sur le site Time2Market
  • Envoi d’une newsletter par semaine rédigée sur la base du contenu du blog
Suivi et pilotage stratégique
  • Suivi mensuel du trafic du site
  • Suivi mensuel des newsletters envoyées
  • Suivi mensuel de l’engagement (partage social, referral, back linking, etc.)
  • Pilotage stratégique (choix éditoriaux, actualités, etc.)
En terme de tarif, je te propose les options suivantes:
  • Mise en place technique du blog : 2K€
  • Définition de la stratégie éditoriale du blog, de la charte et présentation aux partenaires : 3K€
  • Animation du blog + pilotage stratégique : 3K€/mois
  • Relations presse et placement de tribunes : 2K€/mois
  • Option diffusion auprès des communautés : 1K€/mois
  • Option gestion newsletter : 2K€/mois.
Je suis à ta disposition pour en discuter et préciser les différents points selon tes besoins. Je pense par ailleurs qu’il faudra “vendre” cette action aux parties prenantes, elles ont beaucoup à y gagner elles-aussi. Cela participe à une stratégie globale de visibilité et s’intègre dans leur calcul de ROI du salon.
Que pensez-vous de cette proposition? Les recommandations vous semblent-elles pertinentes? Le tarif des prestations acceptable? Du point de vue de Franck, je crois qu’il n’y avait pas de freins à ce niveaux là, c’est seulement une question de temps et de disponibilité dans la phase de lancement actuelle.
Pour nous consulter et obtenir vous aussi nos recommandations stratégiques, n’hésitez pas à remplir notre formulaire de qualification pour un audit digital! Et si vous êtes vous aussi organisateur d’évènement à découvrir notre offre dans le domaine!
Gabriel Dabi-Schwebel

Posté par

Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et Lagardère Active le lanc

Gabriel Dabi-Schwebel

Contact Inbound Marketing :

Gabriel Dabi-Schwebel

gds@1min30.com
0673551736





3 Commentaires

PRIME dit:10 Sep 2012

de franck à un "ami" que j'ai invité sur nos salons. le temps est une denrée rare que je ne puisse démultiplier... avoir "l'envie de" et "le temps pour" est rarement conciliable, surtout lorsqu'on a dans les mains une équipe a gérer et 7 salons à créer (il a fallu 4 ans pour stabiliser le salon ECOMMERCE). Sur ce, a très bientôt


Gabriel Dabi-Schwebel10 Sep 2012

Merci Franck pour ton retour. J'ai bien conscience du temps que cela représente et je suis sûr que nous réussirons à faire de belles choses ensemble.A très vite,Gabriel



Time 2 Marketing Lyon | Agence 1min30, Inbound marketing et communication digitale à Paris dit:10 Sep 2012

[...] D’ici-là vous pouvez toujours jouer à leur mini-quizz sur Facebook pour gagner un Ipad et découvrir nos recommandations stratégiques à Franck pour faire le marketing Inbound de son salon! [...]


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