Zoom sur : le métier de responsable affiliation

L’explosion du e-commerce et de la course permanente au profit qui l’accompagne, a fait naître un nouveau métier pour se démarquer de la concurrence : le responsable affiliation. Que se cache-t-il derrière ce job méconnu et pourtant primordial pour les sites e-commerce ?

Le métier de responsable affiliation

Les responsables affiliation se trouvent en particulier sur les sites e-commerce de taille importante.

Ils ont pour objectif d’augmenter considérablement le trafic du site e-commerce et par conséquent les ventes. Pour cela, ils doivent nouer des partenariats financiers avec d’autres sites web influents et en cohérence avec leur cible, pour attirer les visiteurs de ces derniers.

C’est un travail de longue haleine :

• Elaborer une stratégie d’affiliation
• Identifier des partenaires potentiels pertinents correspondant à l’image du site e-commerce
• Faire une veille quotidienne afin de trouver de nouveaux partenaires
• Prendre contact avec ces sites partenaires potentiels
• Négocier le contrat d’affiliation
• Suivre l’impact sur le trafic de chaque partenaire affilié : le retour sur investissement est primordial
• Suivre le bon déroulement des campagnes

Le site affilié peut, en échange de liens entrants vers le site e-commerce et de visibilité pour ses produits, être rémunéré à la commission selon ses performances ou bien avoir de l’espace publicitaire gratuit sur le site e-commerce.

Le profil nécessaire

Pour devenir responsable affiliation, il faut avoir une formation commerciale avec si possible une option webmarketing.

Il faut posséder des aptitudes en négociation commerciale et connaître l’environnement numérique.

La curiosité est essentielle : il faut être en veille permanente et ouvrir l’oeil pour repérer les sites partenaires pertinents.

Et aussi connaître parfaitement le marché de la publicité online afin de faire des propositions adéquates.

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