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2013
23/Juil

Le livre blanc, conseils de rédaction

Le livre blanc est un document d’information destiné à un public précis dans l’objectif de le conduire à un comportement particulier.

A la base lié à la communication institutionnelle, son usage s’est démocratisé. Il est désormais utilisé dans un contexte moins officiel et a une portée plus généraliste.

Blank book cover

Il s’agit d’un outil de communication commerciale interactif sur internet. Les livres blancs permettent aux entreprises de promouvoir leur vision et leur savoir-faire auprès d’un public ciblé.

Un livre blanc propose des informations et incite vos lecteurs à juger la pertinence de son contenu et ainsi d’agir en fonction par l’acte de souscription, adhésion ou achat. Cela vous permettra de vous démarquer de vos concurrents en proposant un nouveau type de communication, impactant l’esprit de vos clients/prospects.

L’objectif étant de sensibiliser votre lecteur de manière ludique sur une problématique soulevée par votre entreprise mais vécue par vos lecteurs. Vous leur apportez des solutions pour faire face à une problématique précise, vous pourrez ainsi les persuader de l’utilité du sujet et leur montrer la pertinence de votre offre. Ce doit être un outil didactique pour le lecteur.

Le livre blanc peut aussi être au cœur d’une stratégie de prospection. En effet accompagné d’un formulaire de contact pour pouvoir télécharger le livre blanc, il vous assurera un moyen d’enrichir votre base de prospects.

Les avantages de la rédaction d’un livre blanc pour une entreprise

  • Moyen pour obtenir des prospects
  • Le livre blanc attire l’attention et éveille la curiosité de vos prospects sur le sujet du document
  • Faire autorité dans le domaine en apportant votre vision de l’expertise
  • Vous apporter de la crédibilité
  • Vous apporter de la visibilité et de la notoriété auprès de votre cible
  • Fidéliser vos clients/prospects
  • Mettre en valeur de vos contenus
  • Générer des leads

De quoi se compose un livre blanc?

  • Un résumé rapide du document pour commencer afin d’accrocher l’attention du lecteur
  • Une problématique posée au lecteur
  • Une solution apportée à la problématique propre à l’entreprise
  • Des références externes fiables et sérieuses
  • Des études de cas, témoignages, chiffres, citations d’experts
  • Une conclusion qui amène le lecteur à l’action
  • Quelles sont ses utilisations ?
  • Un support éducatif
  • Un outil d’aide à la décision (guide)
  • Un guide de tendance (outil de veille bien souvent)

 Conseils pour la rédaction d’un livre blanc

  • Un livre blanc ne doit pas être un copier coller de votre site internet
  • Définir votre cible avant l’élaboration du livre blanc afin de bien cerner les problèmes auxquels elle fait face
  • Élaborer une stratégie afin d’élaborer un contenu pertinent
  • Valoriser les témoignages externes qui appuieront votre vision
  • Trouver un titre accrocheur
  • Soigner le résumé et l’introduction afin de conserver l’attention du lecteur
  • Aérer la mise en page
  • Proposer une synthèse rapide après chaque point clé
  • Présenter votre entreprise sans en faire pour autant la publicité
  • Élaborer une stratégie de promotion
  • Faire lire le livre blanc par un client au préalable : pré test
  • Adapter le format afin qu’il puisse être lisible par tous
  • Rendre votre livre blanc visible sur l’ensemble de vos outils de communication

Quelques chiffres pour vous décider dans la rédaction d’un livre blanc

  • 76% des décideurs IT ont lu au moins un livre blanc dans les 6 derniers mois pour évaluer un achat technologique
  • 83% considèrent que ces livres blancs influencent leur décision finale
  • 89% diffusent en interne les livres blancs qu’ils considèrent intéressants.

Eccolo Media 2010 : BtoB Technology Collateral Survey report

Avez vous déjà pensé à rédiger un livre blanc ou à faire appel à une agence ? Si cet article vous a plu, je vous invite à découvrir notre offre en content marketing.

Vous pouvez aussi découvrir nos livres blancs concernant l’inbound marketing et la création de site web.

Découvrez un article précédent sur la rédaction de livres blancs à vocation commerciale.

Gabriel Dabi-Schwebel

Posté par

Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et Lagardère Active le lanc

Gabriel Dabi-Schwebel

Contact Content Marketing :

Bertrand Lavalou

bl@1min30.com
0651520978





7 Commentaires

samuel dit:17 Oct 2014

Merci pour cet article très clair et instructif ! Concrètement, vous savez comment intégrer un formulaire de contact qu'il faut remplir afin de télécharger le livre blanc ?


Gabriel Dabi-Schwebel17 Oct 2014

Bonjour Samuel et merci pour ce commentaire bien agréable :)
Concernant la mise en place et l'intégration de nos formulaires nous utilisons Gravity Forms.



Le livre blanc, conseils de rédaction | ... dit:28 Juil 2013

[...] Le livre blanc, un élément de communication externe mais aussi un outil de prospection très efficace pour asseoir sa notoriété et générer des leads.  [...]


Le livre blanc, conseils de rédaction | ... dit:24 Juil 2013

[...] Le livre blanc est un document d’information destiné à un public précis dans l’objectif de le conduire à un comportement particulier. A la base lié à la communication institutionnelle, son usage s’est démocratisé. Il est désormais utilisé dans un contexte moins officiel et à une portée plus généraliste.  [...]


Le livre blanc, conseils de rédaction | ... dit:24 Juil 2013

[...] Le livre blanc est un document d’information destiné à un public précis dans l’objectif de le conduire à un comportement particulier.  [...]


Le livre blanc, conseils de rédaction | ... dit:23 Juil 2013

[...] Le livre blanc est un document d’information destiné à un public précis dans l’objectif de le conduire à un comportement particulier.A la base lié à la communication institutionnelle, son usage s’est démocratisé. Il est désormais utilisé dans un contexte moins officiel et à une portée plus généraliste. Il s’agit d’un outil de communication commerciale interactif sur internet. Les livres blancs permettent aux entreprises de promouvoir leur vision et leur savoir-faire auprès d’un public ciblé.Un livre blanc propose des informations et incite vos lecteurs à juger la pertinence de son contenu et ainsi d’agir en fonction par l’acte de souscription, adhésion ou achat. Cela vous permettra de vous démarquer de vos concurrents en proposant un nouveau type de communication, impactant l’esprit de vos clients/prospects.L’objectif étant de sensibiliser votre lecteur de manière ludique sur une problématique soulevée par votre entreprise mais vécue par vos lecteurs. Vous leur apporter des solutions pour faire face à une problématique précise, vous pourrez ainsi les persuader de l’utilité du sujet et leur montrer la pertinence de votre offre. Ce doit être un outil didactique pour le lecteur.Le livre blanc peut aussi être au cœur d’une stratégie de prospection. En effet accompagner d’un formulaire de contact pour pouvoir télécharger le livre blanc, il vous assurera un moyen d’enrichir votre base de prospects.  [...]


Le livre blanc, conseils de rédaction | ... dit:23 Juil 2013

[...] Le livre blanc est un document d’information destiné à un public précis dans l’objectif de le conduire à un comportement particulier. A la base lié  [...]


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