Formation prospection commerciale pour les consultants marketing

Profitez de l’émulation d’un groupe pour apprendre à prospecter plus efficacement

LA FORMATION PROSPECTION COMMERCIALE POUR LES CONSULTANTS MARKETING, C’EST QUOI ?

 

  • 1 journée de formation théorique sur les bonnes pratiques de prospection pour les consultants marketing
  • 1 journée pratique pour mettre en œuvre la théorie en l’appliquant à vos cibles privilégiées
  • 6 demi-journée de suivi et de coaching pour vous soutenir dans votre prospection

VOUS ALLEZ ADORER LA FORMATION PROSPECTION COMMERCIALE SI VOUS VOULEZ...

Définir un plan de prospection pragmatique et ambitieux à la fois

 

La prospection pour être efficace doit être planifiée. Bien définir ses cibles, comprendre leurs enjeux, construire des contenus susceptibles de les intéresser, identifier des prospects dans son réseau ou dans le réseau de son réseau, établir une relation, relancer, etc. Ce travail préalable est indispensable pour se donner toutes les chances de réussir.

Etre accompagné et motivé dans votre prospection

 

La prospection est une tâche ingrate, tout le monde le sait. Pour y arriver il faut se discipliner, bloquer des plages de prospection régulières, se fixer des objectifs. Rien de mieux que l’émulation d’un groupe et des points de rendez-vous pour y arriver.

Vendre de beaux projets en solo ou en partenariat avec 1min30

 

Au-delà de la prospection, il s’agit de vendre, et de vendre de beaux projets, intéressant à produire, rémunérateurs et qui s’inscrivent dans le temps. À travers cette formation, nous allons apprendre à identifier ses projets et mettre en place les conditions pour qu’ils soient durables et récurrents en réussissant à les faire passer du conseil stratégique à leur mise en œuvre opérationnelle.

VIVEZ LES 4 TEMPS DE LA FORMATION PROSPECTION COMMERCIALE

1. Théorie: découvrez nos méthodes pour construire votre plan de prospection

Les méthodes Value Proposition Design, Acquisition Strategy Design et Journey Based Selling sont des bons outils pour construire votre stratégie de prospection même à l’échelle de votre activité.

(Re)découvrez ces outils pour vous les appliquer.

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2. Application : construisez votre plan de prospection

Définissez vos cibles et leurs enjeux. Construisez des contenus appropriés (adaptation de méthode, formation, livre blanc, conversations) pour les adresser. Identifier des contacts dans votre réseau de 1er et 2ème niveau.

Définissez les canaux pour les contacter.

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3. Prévision : estimez votre retour sur investissement et le cas échéant assurez votre prospection avec 1min30

Donnez-vous du temps pour réussir votre prospection. Le cycle de vente conseil s’inscrit sur plusieurs mois, le temps de contacter, de discuter, de convaincre et de débloquer des budgets.

Il faut bien prévoir ce temps et évaluer le retour sur investissement. Pour vous donner toutes les chances de réussir 1min30 a inventé l’assurance prospection pour les consultants.

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4. Pratique : mettez en oeuvre votre plan de prospection et closez des ventes

À travers un suivi mensuel avec votre formateur et le groupe, vous pourrez partager les problèmes que vous avez rencontrés et trouver des solutions ensemble.

Vous pourrez aussi être accompagné pendant les phases de négociation et le cas échéant de réponse à appel d’offre pour vous donner toutes les chances de gagner de beaux projets.

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1 FORMATION QUI S'INSCRIT SUR 6 MOIS POUR VOUS PERMETTRE DE RÉUSSIR

Saviez-vous que vous pouvez bénéficier d'aides pour financer votre formation ? En savoir plus

STANDARD

 

2 journées de formation initiale pour découvrir la théorie et vous l’appliquer
6 demi-journées de coaching en groupe pour mettre en pratique votre formation
Des rendez-vous de suivi individuel avec votre formateur

 

2,900€ HT

PLANIFIONS VOTRE FORMATION

1ère session de formation : 12 et 13 avril 2021. Contactez-nous pour participer (nombre de places limitées)

 

Nous Contacter

Agence Acquisition Strategy 1min30 Paris

Bertrand Espitalier

Bertrand Espitalier
sales@1min30.com
06 61 78 12 52

lundi : 9h - 18h
mardi : 9h - 18h
mercredi : 9h - 18h
jeudi : 9h - 18h
vendredi : 9h - 18h

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FAQ

Comment financer la formation prospection commerciale ?

1min30 est un organisme de formation certifié et référencé chez la plupart des OPCO.

Aussi, cela permet aux stagiaires de faire financer tout ou partie des frais pédagogiques via un OPCO, via leur CPF ou via des dispositifs comme le FNE.

Votre CPF est en fonction du nombre d’heures travaillées au cours d’une année civile. Il est donc alimenté en heures à la fin de chaque année.

Nous utilisons la plateforme Digiforma pour gérer nos programmes de formations 1min30 de façon structurée et simple. Consultez notre catalogue de formation sur Digiforma et inscrivez-vous pour obtenir votre convention ainsi que les documents nécessaires à l’étude de la prise en charge de votre formation. Vous recevrez par la suite un lien pour accéder à votre espace.

Cette formation est-elle fait pour vous ?

Consultants indépendants, commerciaux en entreprise ou apporteur d’affaires.

Pourquoi participer à la formation prospection commerciale pour les consultants ?

Cette formation vous sera pertinente si vous souhaitez :

– Définir un plan de prospection efficace et pragmatique
– Accompagner et motiver la prospection
– Vendre des projets rémunérateurs
– Connaître les cibles qui correspondent à l’offre choisie
– Construire et comprendre les besoins de ses personas
– Prospecter uniquement pour votre compte : vous bénéficierez de nos outils et de notre expérience pour construire votre plan de prospection et le mettre en œuvre ;
– Rejoindre les consultants 1min30 et prospecter avec 1min30 : dans ce cas là vous pourrez aussi bénéficier de nos références, de notre notoriété et de nos bases de contacts pour promouvoir vos offres et vos contenus.

Quels sont les livrables de la formation prospection commerciale ?

À l’issue des formations, vous aurez construit vos livrables :

– Votre proposition de valeur
– Votre plan d’acquisition
– Votre processus de vente optimisé
– La feuille de route et plan d’action

Y aura-t-il des support de cours ?

Vous recevrez des supports de cours pour personnaliser votre travail : les boards Miro, les livres blancs des méthodologies, etc. Conservez-les et utilisez-les au maximum pour profiter de leur aspect très ludique autour des différents canvas. Chaque support est fourni avec une ou des pages à compléter et un exemple. Mieux encore, vos supports de formation sont révisables. Voilà l’opportunité de les challenger régulièrement, avec un minimum d’efforts.

Qu'est ce que l'assurance prospection / développement commercial 1min30 ?

L’idée de l’assurance prospection / développement commercial est toute simple: réduire les risques de prospection commerciale en proposant un dédommagement en cas d’absence de résultat. En mutualisant son risque avec nous, le consultant va non seulement bénéficier de notre notoriété, de nos références, de notre support administratif et de nos ressources opérationnelles, mais il va aussi être assuré de toucher une rémunération même si son investissement commercial n’a pas porté ses fruits.

Quels outils sont utilisés pour animer la formation prospection commerciale ?

Plusieurs outils seront utilisés afin d’animer la formation prospection commerciale en présentiel ou en distanciel. Miro ou Mural, outils collaboratifs très pratiques pour faire coopérer tous les participants à distance de manière synchrone, et un système de visioconférence pour le travail à distance idéalement avec la possibilité de créer des salles de réunion séparées.

Comment est organisée la formation prospection commerciale ?

La formation peut se faire en présentiel ou distanciel. Le présentiel apporte l’avantage de la présence physique et du team building, le distanciel est en revanche beaucoup plus productif en limitant les apartés, etc.

Les 4 temps de nos formations:
1. L’immersion pour découvrir l’ensemble de votre problématique
2. La vision pour cristalliser une vision commune de cette problématique.
3. L’idéation pour explorer les solutions possibles
4. L’implémentation pour prioriser les actions, construire une stratégie… et la déployer. Plus qu’à tenir bon et à observer les premiers résultats

Comment sont fixées les dates des formations ?

Il existe deux possibilités :

1. Les dates des sessions de formation sont prévues à l’avance par 1min30 et sont des dates fixes notamment pour les sessions de formation courte
2. Les dates des sessions de formation peuvent être co-définies entre le stagiaire et le formateur notamment dans le cas des formations longues

Quel est le nombre de participants recommandés dans la formation prospection commerciale ?

La formation pourra être dispensée à partir de 1 inscrit. Le plafond de participants est de 12 inscrits.

Une attestation de formation est-elle délivrée ?

Une attestation de formation vous sera délivrée à l’issue de celle-ci.

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Agence 1min30