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2013
22/Oct

Le RTB ou la transparence des prix

Le Real Time Bidding, vous en avez peut être déjà entendu parlé mais vous n’avez peut être pas compris le discours d’optimisation complexe qui était derrière.

Comme toute nouvelle approche basée sur de la technologie c’est le discours de la complexité qui prime. Les mathématiques, l’optimisation, etc. A tel point, que l’on oublie souvent  de mettre en avant l’évidence, à savoir que le RTB permet d’acheter de l’espace média au juste prix.

Il y’a 5 ans quand j’ai commencé à travailler dans les médias, j’ai mis du temps à comprendre le delta entre les tarifs bruts (les tarifs officiels) et les tarifs nets (les tarifs après négociation) d’achat d’espace. En effet, je ne connaissais pas d’industrie à part les marchands de tapis de Marrakech présentant de tels écarts, de 1 à 10 parfois.

A titre d’exemple, nous avons demandé un devis en mars auprès d’un site bien connu des internautes qui nous proposait pour un budget de 10K€, 2 modes d’affichage avec un CPM brut de 90€ respectivement 70€ et un de 8€ respectivement 6,3€ (cf copie d’écran ci-dessous).

difference CPM Net et Brut

 

Comment ne pas avoir l’impression de se faire avoir avec un tel décalage de prix entre les prix catalogues et les prix négociés, et ce d’autant plus que l’on est encore très loin des eCPM moyens constaté par le DSP Turn dans sa dernière étude trimestrielle Q3 2013 (cf. graph ci-dessous).

Valeur du ecpm 3ième trimestre 2013

 

Ainsi, pour moi le premier avantage du RTB, c’est l’achat de l’espace média facilement au juste prix!

En achetant auprès d’un trading desk avec qui vous veillerez à bien négocier les frais techniques et leur commission, vous achetez l’espace à un prix de marché transparent. Cela ne veut pas dire qu’il ne peut pas y avoir de négociation plus avantageuse en direct, mais que vous ne vous ferez pas avoir comme avant. 20% de discount est raisonnable pour quelqu’un qui achète des très gros volume, pas 95%!

Que pensez vous de ce positionnement? Si le RTB vous intéresse n’hésitez pas à consulter les offres de notre agence média Google donc l’adExchange et performant et très économique. 

Gabriel Dabi-Schwebel

Posté par

Ingénieur de formation, j'ai accompagné notamment pour Alcatel, TF1, SFR et Lagardère Active le lanc

Gabriel Dabi-Schwebel

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6 Commentaires

Baptiste Canis dit:06 Nov 2013

Bonjour,

Merci beaucoup pour ces informations. Est-il possible d'avoir des tutoriels (comme Google Adsense) pour pouvoir gérer une campagne sur un ad-exchange ?

Merci, Cordialement.


Ben dit:30 Oct 2013

Apnnexus n'est pas un adexchange mais un DSP.
Adexchange = place de marché où l'on va chercher les inventaires.
DSP = solution qui permet d'accéder aux adexchanges.


Gabriel Dabi-Schwebel30 Oct 2013

Merci Ben,

Pour le coup, Wikipedia se plante alors car j'ai trouvé AppNexus là bas.

En Adexchange, il y'a quels acteurs en plus de Doubleclick?

Bien cordialement,

Gabriel



Baptiste dit:28 Oct 2013

Bonjour,

Etant étudiant en master marketing digital, je m'intéresse aux problématiques de trafic sur le web. J'aimerais avoir quelques explications sur le RTB. Qu'entendez-vous par trading desk ? Est-ce une plateforme comme Google Display ?

Merci beaucoup.


Gabriel Dabi-Schwebel29 Oct 2013

Le trading desk est un poste de courtage sur lequel va opéré un "trader" qui va acheter de l'espace sur les ad-exchange tel que DoubleClick, RightMedia ou AppNexus.

Bien cordialement,

Gabriel



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